Речь идет о привлечении консультанта для решения задач, направленных на оптимизацию и развитие бизнеса.
– Наш второй проект нацелен на улучшение эффективности менеджмента компании. Мы ожидаем получить рабочий план по трем ключевым направлениям, для усовершенствования: продажи и маркетинг, организационная структура предприятия и управление персоналом. Тот факт, что ЕБРР увидел потенциал в нашей компании, считаю нашим достижением, – рассказала Светлана Девочкина.
Это – один из примеров помощи украинским предпринимателям от Европейского банка реконструкции и развития. В ЕБРР работает программа для малого и среднего бизнеса, направленная на привлечение опытных экспертов-консультантов для выявления потребностей предприятий и их развития. Благодаря сотрудничеству с экспертами, у владельцев фирм появляются новые знания и навыки для повышения внутренней эффективности бизнеса.
Немного о ЕБРР
Европейский банк реконструкции и развития учредили в 1991 г. после окончания «холодной войны» для помощи странам Центральной и Восточной Европы в переходе от плановой экономики к рыночной. Штабквартира находится в столице Великобритании – Лондоне.
ЕБРР является международным финансовокредитным институтом. Его акции принадлежат Европейской комиссии, Европейскому инвестиционному банку и 64 странам. Каждое государство имеет своего представителя в Совете управляющих – высшем руководящем органе Банка реконструкции и развития. Он делегирует некоторые свои полномочия Совету директоров, отвечающему за стратегию ЕБРР. В состав Совета директоров входит президент, 3 вицепрезидента и 23 директора. На данный момент, на должности президента ЕБРР находится сэр Сума Чакрабарти (Sir Suma Chakrabarti). Каждый из троих вицепрезидентов координирует группу стран, созданную по территориальному принципу.
Украина, является членом группы Южной и Восточной Европы (BGCEE). В это объединение также входят: Хорватия, Румыния, Босния и Герцеговина. С 2012 г. дирекцию ЕБРР в Украине возглавляет Андре Куусвек (Andr Ksvek). До 2020 г. ЕБРР планирует осуществить в Украине инвестиций на сумму в 5 миллиардов долларов.
На пути получения гранта
Как мы уже писали выше, в Украине работает программа ЕБРР для малого и среднего бизнеса. Нашим предпринимателям ЕБРР может помочь в следующих аспектах:
- найти профессиональных консультантов, привлечь их знания и инструменты для развития бизнеса;
- сопровождать проект от самого начала до его завершения;
- оценить потребности бизнеса;
- компенсировать часть стоимости проекта: до 50% от стоимости проекта (без налога на дополнительную стоимость), а для проектов по энергоэффективности сумма компенсации составляет 75%.
Однако ЕБРР может выделить не более 10.000 евро на одно предприятие.
Получить грант (безвозмездную помощь – ред.) может не каждый. Фирма-кандидат на помощь должна соответствовать следующим требованиям:
- находиться на рынке больше 2-х лет;
- иметь потенциал для развития;
- более 50% компании – собственность граждан Украины;
- на предприятии работают от 10 до 250 штатных сотрудников;
- собственники и представители топменеджмента (руководства – ред.) имеют хорошую деловую репутацию.
Перед тем, как подавать заявление на грант, нужно запастись необходимыми документами:
– качественной сканкопией анкетызаявки с подписью директора компании;
– качественной сканкопией извлечения/выписки из государственного реестра компаний или электронного извлечения из государственного реестра за последний или текущий годы;
– качественной сканкопией финансовых отчетов (формы 1 и 2) за последние 2 года, заверенных печатью государственного органа об их получении или к которым приложено электронные квитанции о принятии отчета государственным органом; для физических лицпредпринимателей – годовые налоговые декларации;
– цветной сканкопией устава компании (или копиями всех страниц паспорта для ФЛП).
Форму заявления для участия в грантовой программе можно найти на сайте ЕБРР. Предприниматель должен ее заполнить и вместе с необходимыми документами отправить на электронный адрес knowhowukraine@ebrd.com. Все данные обязательно проходят проверку в Европейском банке реконструкции и развития. Кстати, на обработку заявления, как правило, уходит от двух до четырех недель. Затем предприниматель встречается с представителями ЕБРР. Следующий шаг – утверждение кандидатуры предприятия на участие в программе. И только потом ЕБРР сообщает предприятию о своем решении: предоставят помощь, или нет.
Кстати, выбирать профессионала, который поможет развивать бизнес, предприниматель имеет право самостоятельно. Для этих целей в Европейском банке реконструкции и развития предусмотрены минитендеры. Бизнесмен может найти себе консультанта из числа экспертов банка, или предложить своего. Но во втором случае профессионал должен пройти через процедуру преквалификации (своеобразную проверку его знаний и опыта задачи, которую нужно будет выполнить в рамках проекта – ред.).
О том, какие консалтинговые проекты пользуются популярностью среди предпринимателей и почему представители бизнеса хотят получить гранты, рассказала ведущий менеджер группы поддержки малого и среднего бизнеса ЕБРР в Украине Катерина Ригг.
– Какие секторы бизнеса являются приоритетными?
– Мы работаем с разными секторами бизнеса за исключением: военнопромышленного, табачного, финансового, игорного и предприятий, связанных с производством крепких алкогольных напитков.
– В какой сфере Вы наблюдаете повышенный интерес к консалтинговым услугам?
– Уже несколько лет представители компаний пищевой промышленности и торговли являются активными участниками нашей программы. И это, в принципе, полностью логично, когда правительство принимает определенные решения – речь идет о системе менеджмента качества по безопасности пищевых продуктов. В таких случаях предприниматели начинают очень быстро искать пути, каким образом внедрить эти системы. Есть, правда, еще одна тенденция, и в этом случае, представители бизнеса к нам обращаются по собственному желанию, а не потому, что так сказало правительство. Один предприниматель сказал: «Я хочу засыпать и спокойно спать ночью, а не переживать за безопасность своей продукции». И это очень хорошая тенденция – она говорит о развитии нашего среднего и малого бизнеса.
– Какими услугами чаще всего пользуется бизнес?
– Наибольший спрос мы наблюдаем на консалтинговые проекты в сфере информационнокоммуникационных технологий, системы менеджмента качества, а стратеги и маркетинг соревнуются за третье место по количеству запросов.
– Кто финансирует консалтинговый проект?
– Мы сопровождаем и частично компенсируем затраты на них. Сразу хочу обратить внимание: грант не является кредитным ресурсом – это безвозвратная финансовая помощь, которая предоставляется бизнесу для развития и составляет 50– 90% от чистой стоимости проекта.
– Расскажите подробнее, от чего зависит величина компенсации?
– Когда представитель бизнеса привлекает консалтинговую компанию для решения какойлибо потребности, компенсация составляет 50-75% чистой стоимости проекта. Мы не включаем в расчет налог на дополнительную стоимость. Но такая помощь не может превышать 10.000 евро на 1 фирму. Каким образом компания будет использовать эти средства, зависит только от того, какая потребность стоит перед ней в данный момент наиболее остро. Есть более дорогостоящие консалтинговые проекты, есть менее.
– С вопросами прямого финансирования к Вам тоже часто обращаются?
– Конечно. Но я хочу подчеркнуть, что перед тем, как вы приходите за финансовыми ресурсами, необходимо понимать, на что вы собираетесь эти средства использовать. Потому что чаще всего общение происходит приблизительно так. Предприниматель говорит: «Нам нужны деньги». Мы спрашиваем: «На что вы их будете использовать?». В ответ слышим: «Нам необходимы деньги на развитие». Далее мы начинаем задавать более конкретные вопросы: «Как у вас налажено производство?», «Какая себестоимость продукции?», «Через какие каналы сбыта работаете?» и т.д. В конце концов понимаем, что предприниматель не имеет ответов на многие из них. Наша задача в таком случае, поработать с бизнесом и подготовить его к привлечению финансирования.
– Бывает обратное? Когда бизнес хорошо подкован, и уже приходит к вам готовый к финансированию?
– Безусловно. В таком случае существует два возможных сценария: прямое и непрямое финансирование.
– Что значит непрямое финансирование?
– Это когда кредитные ресурсы идут через украинские коммерческие банки.
– А прямое финансирование, когда кредит выдает сам Европейский банк реконструкции и развития?
– Да, когда ЕБРР дает финансовые ресурсы напрямую представителям бизнеса. Такое финансирование начинается от 1 миллиона долларов или евро и предоставляется исключительно в валюте. Поэтому предприятия, которые хотят получить финансирование, должны иметь валютную выручку. Ресурсы предоставляются только на развитие бизнеса. Мы не даем деньги на реструктуризацию уже существующих кредитов. Мы также можем входить в уставной капитал компании, как миноритарный акционер (акционер, размер пакета акций которого не разрешает принимать участие в управлении компанией – ред.).
Чтобы получить ответы на вопросы, предприниматель может позвонить в офис ЕБРР по номеру +38 (044) 277-11-45, или отправить письмо на адрес: knowhowukraine@ebrd.com. Выйти на связь с ЕБРР можно и в социальных сетях: «Facebook» и «LinkedIn».
Помощь действительно работает
Европейский банк реконструкции и развития помог спортивному клубу «Акваспорт» уменьшить расходы на газоснабжение. В состав комплекса входят: аквапарк, салон красоты, кафе, фитнесзал и футбольные поля.
Поскольку цены на энергоносители идут вверх, а развлекательные и оздоровительные услуги среди украинцев пользуются спросом, поддержка систем климата аквапарка предприятию обходилась «в копеечку». Только оплата коммуналки составила около 30% от оборота. Чтобы решить проблему с высокими энергетическими затратами, компания решила заняться внедрением энергоэффективных технологий.
ЕБРР помогли найти консультанта для «Акваспорт», который разработал проектную документацию по применению энергосберегающих технологий. Кроме того, банк частично компенсировал стоимость услуг профессионала.
Для решения проблем с высокой стоимостью энергоносителей, эксперт разработал ряд мероприятий:
– провел анализ теплоэнергетического состояния компании;
– создал рабочую документацию проекта теплоутилизации из сточных вод для нужд горячего водоснабжения;
– написал проекты реконструкции систем централизованной вентиляции с рекуперацией тепла, централизованного кондиционирования и системы отопления для всего объекта;
– оценил возможность применения альтернативных источников генерации тепловой и холодильной энергии тепловыми воздушными насосами;
– разработал систему учета генерации и потребления энергоносителей для всех функциональных зон.
На основе консультации, компания уже в первый год, как внедрила два из пяти подпроектов: установила и запустила в эксплуатацию системы вентиляции и внедрила проект теплоутилизации со сточных вод. Как результат, затраты на газоснабжения сократились на 12%.
В будущем «Акваспорт» планирует построить вторую очередь системы вентиляции с теплоутилизацией, что позволит сэкономить около 70% потребление газа. А вот полное внедрение проекта с созданием системы солнечной выработки тепла и системы инфракрасного обогрева в бассейне, руководство планирует до конца 2017 года.
Благодаря реализации комплексного проекта, фирма значительно экономит на коммунальных расходах. Кроме того, количество клиентов аквапарка выросло на 50%, а доход компании увеличился на 25%.
Ирина Сатарова